新手直播带货能挣钱吗?我试过,真的很难

现在,我在一家酒厂上班,原来这家厂的销售主要靠电商,京东,淘宝店铺搞的都挺好的。
去年开始,被淘宝直播冲击的太多了,店铺流量一大半都被直播带走,所以后半年,公司就专门做款给直播卖,价格定的老高,又要给主播那么多中介费用,还得有利润,起码得有70%左右的利润空间支持。
举例,一个酱香酒成本99元,头几年定价可能为299,直播后定价为699,给主播一些分成,最后大家看直播购买可能是499,羊毛总是出在羊身上。不知道大家发现了没有,不只是酒,现在很多类目产品在某些平台的平均价位提高了很多。
像我说的酒类,19年以前普遍200.300,现在直播发展后普遍400-800。
《新手直播带货能挣钱吗?我试过,真的很难》
可就算是这样,公司大部分的外包直播全还是亏本。
之前在淘宝直播,老板花钱找了个四十万粉丝的主播,20%售价提成(这是普遍价格),开通淘宝客后直接分成,然后200件的备货,卖了三天才卖了40件。
后来老板不死心,又在快手,抖音上打声量,做营销,可几乎每一场都是倒贴,销量越高亏的越多。
有的直播间还需要品牌方邀请明星,我们之前邀请过一个明星,上另一个明星的直播间。
花了老鼻子钱,结果就出场半小时,再加上主播的坑位费,以及20%的佣金,最后真的是一点水花都没有。
亏的老板,口吐芬芳了好久。
虽然做之前,就知道,mcn和直播带货水到爆的,但是为了出名,权当是做广告做宣传推广的心态来投入,只是没想到如此的坑。
所以,今年开始,所有员工都背着业绩,搞直播,卖出红酒后,给额外提成。
连我这样的新员工,也不例外。
直播卖红酒,想想还是有点绝望,真是没经验啊!

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